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金达利筑地总经理 邱茂生
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早报地产评论员 罗勇成
见到邱茂生时，他出了一头的汗，原来为了不耽搁我们的采访，他骑脚踏车冒着酷暑急忙赶来公司的。“上海的交通实在是太拥挤，坐车有时还真没骑车快。”邱茂生笑着说。
采访过很多业界名流、地产骄子，能做到这么守时、自 律的实在不多见。 作为 金达利筑 地 的总经理， 邱茂生 身上明显可以看到一个商人的不好张扬以及平静谦和的行事风格。他 特有的心思细腻和感性率真很容易就拉近了彼此的距离。
快乐的房产拓荒者
文学博士、大学教授、开拓高手、管理精英、杰出的战略执行者，到底哪一个才是邱茂生的真实面貌？
有人称他是台湾本土培养第一个现代文学博士，说他是一个阿甘老总，是一个执着的老总。还有人形容他是高价房缔造者，百分之百快速清盘者
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1989 年前， 29 岁的台湾文学青年邱茂生不会想到，自己将成为台湾房地产业界开拓大陆市场的先锋骁将之一，并且伴随着公司的成功，成就着自己的事业。
“什么时候投身房产行业，又是什么契机来到大陆？”
“我从 1989 年开始加入房地产行业，任职于当时台湾最大的房地产机构——新联阳实业，担任广告企划职务。 1995 年，追随我的严师——谢广勇先生（现任 金达利筑地 董事长）组建的 金达利筑地 ，开始涉足大陆房地产市场。我们带着比较先进的市场营销概念，幸运地敲开了大陆房地产的大门。先是宁波世贸中心，一个规划设计了 3 年却迟迟无法启动的项目，我们在开工半年内销售了近 5 亿人民币；然后是北京的金达利花园，从多家代理分售、到独家代理、到主导开发；然后是长沙的城市经典的开发和销售……一个一个项目，虽不能说创造了奇迹，却证明了大陆房地产市场，不论南北东西，大有可为，于是我们扩大发展的步伐。”
到 2003 年底， 超过 200 个成功项目，足迹遍及北京、上海、宁波、苏州、西安、长沙、郑州、安徽、海南等近 40 个城市， 邱茂生直接参与执行的项目超过两百个。“这两百多个项目，基本上全是成功的”邱茂生说。
“为什么会取得如此成功，你们核心竞争力是什么？”
“我们一致的销售策略就是短时间快速销售。怎么能做到这一点？就看我们前期的市场定位，和我们执行的力度，一开始就要切入这一点，一个项目的销售情况在它做市场定位和前期规划的时候就已经决定了 70% ，后面 30% 才是靠你的包装手段，或者是现场业务执行的方法。”
从前期就开始投入，保证房产本身的品质和规划的优秀，同时每一个都是全程投入，这可能就是邱茂生的风格，同时也是 金达利筑地 的风格。
感性的生意人
他是个生意人，但更是个感性的生意人。邱茂生说他喜欢像带球队一样管理自己的企业。在他看来 金达利筑地 是一个快乐的、认真的、专业的、人文的高效率企业。他说：“快乐足球的概念提的很好，只有在快乐的心境下才能带好企业。”
邱茂生 说：首先我们的企业文化是快乐。每一个人都有事做、做好事、有收入，是我们的目标。其次我们倡导的是无墙壁精神，就是有健康的心态，大家彼此之间没有“一堵隔离墙”，心态健康对我们的每一个员工都很重要。无墙壁精神也是我们金达利筑地从一个城市到另一个城市，从一个项目到另一个项目的攻无不克、战无不胜的秘诀。
让自己的客户生活得快乐，自己就得到快乐，邱茂生认为，首先，前期参与就能保证自己的很多正确理念能够参与房产产品中去，做到房子“以人为本”，现在很多买房人也越来越注意房子的绿化、空气质量、地段，但是更重要的是关起门来的生活，买房子是用来住的， “以人为本”的原则必须落到细节上去。“比如说，设计的时候要想到，这个房子是谁住，老人还是小孩，如果是老人，楼梯就不要太陡；要想到是谁呆在家里时间最长，是女主人，那就要考虑到仓储的问题，一般来说女主人更关心很多闲散的东西放置在哪里。这样的细致周详，使得产品充满着温馨，而温馨的家自然是快乐的。”邱茂生说。
作为代理公司，拥有着强劲的产品销售能力，这也是 金达利筑地 母公司的独特优势，这也是让邱茂生最感自豪的事情：“我们可以提供更多的首选和方案。拥有很多的资源。拥有360度房地产系统服务集成 ，包括定位、策划、营销，销售等各种资源协同帮助一个项目。我们开发公司还可以代建，代理操作。那么，我们越专业市场越需要我们。”
在一群快乐的人当中，总有着快乐的事情，有时候会非常有成就感，觉得自己在做那么多人的生活。这让邱茂生很快乐。这样一个快乐的人，领导着一个快乐的公司，操作着一种快乐的生活。
东方早报 ：从学文学博士到地产营销老总，您是如何完成角色转化的？
邱茂生： 文学的终极关怀在于人的生活，做房地产关心的也正是人的生活，只是前者关心的是人的精神生活，而后者是关心人的物质生活。二者没有本质上的差异，做房产营销更注重人性，洞察力要比其他人要求更高些这和学文学是相通的，跨越起来不是想象的那么难。
东方早报 ：如何看待目前的大陆房地产市场？相比大陆一线城市的房产市场，您更看好二三线城市吗？
邱茂生： 首先要看用什么身份什么角度看，从投资的角度看不管是一线、二线或者是三线的房产之间没有什么差异，虽然市场个性各有不同，但不同的市场就会有不一样的对策，不同阶段我们有不同的对应方式，当市场好的时候显现不出我们与其他公司的差异，市场出现波动时，这是就是我们显现价值的时候了。
东方早报 ：房产代理行业的哪一个特质是最鲜明的？
邱茂生： 做好服务最重要。
东方早报 ： 你们在海南的项目半山半岛是个什么样的项目 ？ 它的定位如何？
邱茂生： 我们在海南三亚半山半岛项目面积超过 100 万平米，是个超大盘。项目就建在“鹿回头”下边的半岛上，这里有最好的潜水基地和珍珠养殖海域，这里还是个双海湾，有东岸和西岸，特别神奇的是住在这里既可以看早上的海上日出，又可以在晚上看海上落日。 “半山半岛”产品定位的客户群是“有钱有闲”的人，因为我们希望我们的客户买我们的房子不仅是收藏而是要“把玩”，要了解它、欣赏它、使用它。
东方早报 ：如何看待目前购房者的心态越来越理智的现象？
邱茂生： 我认为这很好，我们在销售中，也会有意引导消费者理性购房。
东方早报 ：您看重员工哪些品质？
邱茂生： 我看重的是一个人的道德和热忱的性格，要把所有的客户当朋友，做客户的置业顾问，给客户客观分析房子。
东方早报 ： 做房产营销的从业人员，你觉得他最需要具备的素质是什么？
邱茂生 ：人文素质！为什么？人们都是买房子，买生活！但什么是生活，谁都没有一个固定的概念。生活绝对并不是一平方米多少钱！如果你不懂生活，你不了解一些族群在想什么的话，你就没法去做，所以做营销最需要人文素质。
邱茂生的普鲁斯特问卷
1、你认为最完美的快乐是怎样的？
什么都能想，又什么都不用想。
2、你最希望拥有哪种才华？
画画。
3、还在世的人中你最钦佩的是谁？
我的老板——谢广勇。
4、你自己的哪个特点让你觉得痛恨？
老是担心对不起别人。
5、你最珍惜的财产是什么？
我的脑袋，虽然很多时候会短路。
6、你认为哪种美德是被过高的评估的？
所谓的忠诚度。
7、你最喜欢男性身上的什么品质？
宽厚的爱。
8、你最喜欢女性身上的什么品质？
感性、性感、敏感、细心、包容、母爱、娇嗔、耐性、柔中有刚、难以捉摸……
9、如果你能选择的话，你希望让什么重现？
把妈妈经营的点心摊子，变成国际化产业。
10、你的座右铭是什么？
随时在变。 |
