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金达利筑地总经理 邱茂生
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金达利筑地，一个对中国地产来说多少有些陌生的名字，近年来却渐渐成为中国房地产代理行业的一面旗帜。这家注册地在香港、精神内核根源于台湾、15年前就来到大陆的房地产公司，横跨从房地产开发、建筑设计到建筑施工、销售代理各个领域，除了物业管理以外，几乎囊括了一个房地产项目从无到有的所有环节。许多人不知道的是，金达利筑地的业务已经遍及全国40多个城市，仅以房地产代理为主营业务的金达利筑地就在10多个城市开展了相关业务。累计销售总额超过300亿而金达利筑地提出和实践的房地产开发纵向的“一揽子”服务和横向的“360度房地产系统服务集成”，其专业能力和整合能力更是在中国地产界首屈一指。随着中国房地产市场的规范和成熟，像金达利筑地这样的公司将越来越有可能走上前台，成为大浪淘沙中披炼出来的“金子”，带给我们更多的惊喜。 |
呼吁理性置业
不能“有了房子，没了生活”
上海是中国经济的中心，近两年来房地产市场也比较繁荣，从大的趋势来看，上海未来的房产走势肯定是持续看好的。这是世界上所有大都市的必然发展方向，香港、纽约、上海都不例外。
要评价上海的房地产市场，就不能把上海看成“上海的上海”，甚至不能理解称为“中国的上海”，而应该是“世界的上海”。上海的不断发展已经形成了“磁吸”效应，全国各地的人才，全世界的资金涌向上海，房地产开发需求的质量和数量将会不断提高，与之相伴随的教育、医疗和商业信息的配套将会更加发达，规模效应得到显现。在这样一个市场环境下，消费者如何做出置业选择就是一个比较值得探讨的问题。
从数据统计来看，2007年5月份以来上海的房地产市场再度出现“量价齐升”的局面，极个别楼盘甚至出现了排队买房的现象。对此，我们给与消费者的置业建议是“量力而行，理性购房”。
所谓“理性购房”，就是根据自己的生活需求来选择房子，不要盲目追求所谓地段好、价值高的不切合自己生活需要和经济实力的房子。如果一个人住在徐汇区、工作也在徐汇区，那么他可以在徐汇区买房子。而且即使徐汇区的房子也在价格、地段等硬性指标上存在差异，消费者完全可以通过比较选择真正适合自己的房子。如果市场上大家都能形成一个“理性购房”的意识，就不会出现一些阶段性的心理恐慌，消费者可以更从容，发展商也将在优胜劣汰的竞争选择中体现出自己的实力。
“非理性购房”一方面表现为太过追求房子的“附加价值”，对自己的支付能力估计不足，甚至借钱买高价房，背上比较沉重的按揭负担，“有了房子，没了生活”。这种置业态度非常不可取，房子并不是人生的全部，切不可为了买一套房子丢掉了人生的乐趣。“非理性购房”另一方面表现为“炒房”，哄抬房价。金达利筑地反对“炒房”行为，我们内部员工购买本公司代理的项目没有任何优惠，统一纳入纯粹的市场购买中去，就是为了在公司内部规避“炒房”。金达利筑地不但不提倡“炒房”，还身体力行的实践这一原则。
更加重视细节
“以人为本”是思考的基础
金达利筑地来自台湾，目睹了台湾地产行业的春秋百事，大起大落。代理行业在台湾是一个过度发达的行业，不过激烈的竞争让台湾的代理行业更加成熟，也更加专业化，更加重视细节。而重视细节几乎是整个台湾岛内从开发到代理各个环节的共同特征。“细节决定成败”在台湾地产界得到了很好地体现。
大陆的房地产发展相比台湾起步较晚，但是发展迅速，尤其是大陆广阔的市场环境是台湾岛屿经济无法比拟的。两地各有互相值得借鉴的地方，如果说台湾房地产有什么需要大陆学习的，那就是对细节的执著和严谨。
“以人为本”是一句很好的口号，但是更是一个重要的商业思维方式。在房地产行业，“以人为本”意味着从未来业主生活的角度来考虑项目的设计和开发，而不是从成本、收益等发展商的角度来考虑。台湾的房地产项目在设计的时候为用户考虑得非常多，全面而周到，为了就是让用户有一个舒适的生活体验。相比较而言，大陆的房地产市场在细节方面还需要提高。而且对细节的关注也将是未来的发展趋势之一。
让发展商执著与细节主要来自消费者的推动。以上海为例，随着上海城市经济的发展和市民生活水平的提高，对居住标准的要求也将不断升高，对于居住舒适度、满意度提出了更高的要求。而在地段等先天因素无法改变的情况下，细节就成了评判一个楼盘品质优劣的重要指标。市场要求越高，发展商建造的房子的品质就越高，最终受益的是整个中国房地产行业。当然，我们也要注意的是，细节不等于高档，细节的核心内容是恰如其分，居住舒适。三千块一平方米的房子和三万块一平方米的房子都应该注重细节，但是显然在档次上是不同的。
“没有开发资质的开发商”
让购房者跟着代理公司买房
1992年，金达利筑地进入大陆房地产市场展开调研，并在北京成立合资公司。1995年，金达利筑地在宁波开展了自己的第一个项目，从此一发不可收拾，15年来业务规模从乌鲁木齐到海南岛，遍及全国40多个城市。2000年，集团总部从台北迁到上海，2006年随着各职能部门的到来，上海作为金达利筑地真正的运营总部的地位已经得到确立。金达利筑地的业务重心也早已经转移到大陆。
而作为这样一个规模庞大、雄心勃勃的公司，多年来金达利筑地却一直刻意保持着低调。这与公司的行事风格有关，也有一方面是因为公司的业务拓展太快，人力资源应付全国各地的项目已略显紧张，确实无暇顾及公司自身的知名度宣传。
但是行事风格的低调并不意味着业务成绩的低调。金达利筑地不限区域、布局全国的特点使得公司积累了丰富的行业经验，配合自台湾代理行业传承而来的专业精神和职业态度，金达利筑地目前形成了纵向的开发过程“一揽子”服务和横向的“360度房地产系统服务集成”，在国内代理公司中堪称首家。
“一揽子”服务是指金达利筑地从发展商拿地之前就介入整个过程，从地块前期的调研、分析到拿到地之后的产品规划、建筑施工，再到后期的策划推广、销售代理，包揽所有的服务领域。“360度房地产系统服务集成”是代替发展商筛选、集结、整合更多的房地产开发相关环节的顶尖专业团队，从城市发展、土地利用规划、景观设计、公共空间设计、商业规划、灯光、水景设计到物业管理规划等等，为一个开发项目的运营成功提供全面而系统的赢家基础。可以说，除了不直接拿地，金达利筑地已经可以算成一家“没有开发资质的开发商”。
金达利筑地的长远目标是做最值得开发商和购房者信赖的代理公司，既让开发商放心，也让购房者安心。金达利筑地在接项目的时候都要对项目和发展商进行筛选，这样做既是对消费者负责，也是对金达利筑地本身负责。就如同好的发展上拥有一群“粉丝”一样，金达利筑地凭借多年来的专业和真诚，也赢得了一批“粉丝”。我们很早就成了“金达利筑地之友会”，为购房者提供很多后续的服务和信息。当然，与万科等国内著名企业的业主俱乐部相比，“金达利筑地之友会”还有许多要进步的地方。但是只要金达利筑地的专业态度和“让购房者安心”的原则不变，“金达利筑地之友会”就将会得到越来越多的支持和发展。
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