 燕郊
= 桃花源
陈玉城：我们是共同创造心动别墅带的拓荒者，全世界很多城市，都是因为交通影响了绿带形成，未来燕郊区域，就我个人观点，京通高速通车后，可以缩短距离，燕郊以后会成为
CBD 的后花园。因为燕郊具有飞跃通州的理想的地理位置，京通、京哈通车后势必影响城市的发展，东区是个居住比较复杂、多样化的区域。
东区的住户并不会接受在东区所产生的别墅，更不用说是豪宅了。当你要买东区别墅时，可以选择交通干道沿线的项目；如果你想住的更远的东边，那叫新东部，你可以选择更舒适的空间，空气更好地空间，交通距离上来说，只比城市多十分钟，但是可以享受更好的氛围。燕郊距离
CBD 只有 3 、 4 分钟，居住密度比较低，不拥挤。我们等于选择了一个桃花源，燕郊有很好的国际环境，有
15 所大专院校，有科技园区。
燕郊更适合在未来，所谓新东部别墅带发展后，形成一个新的新高，或者燕郊别墅区，就是高级别墅区，未来可以呈现出这样的氛围，这是我对燕郊的看法，所以我喊出一个口号
“ 直接飞跃通州 ” 。通州在我认知中不大可能形成豪宅，但是现在已经形成了被认同的产品。燕郊这个地段是被认可，在认可的情况下才可能产生新的居住形态，燕郊才是新东部发展的一个卫星，通州是慧星，在地段认可情况下才可能形成高级住宅。
在整个东区别墅带，我认为东区沿线，沿着京通、京哈，沿线的京沈高速，因为交通的改善，形成居住情况。在城市你要找到绿洲，绿洲会聚集更多有智慧的人，所以亚北地区是上风上水，东部绝对是适合商业繁华的聚集地，对于
CBD 那里的人因此来选择东部的别墅，所以未来的人只要想买别墅，就应该选择东边，因为它在未来更好，在未来会形成真正的北京后花园。
达观别墅 = 年轻人的独栋
陈玉城：达观别墅的客户群不见得是大公司的总裁，只要对自己的生活有目标，对自己未来有理想，对自己的居住品质有要求，一群心态年轻的人，就应该选择达观别墅，达观别墅的口号
“ 年轻人的独栋 ” ，但是价格超乎各位的想象，只要 130 万，你很年轻，你
30 岁，就可以享受独栋的生活氛围。
130
万买康城一套，可以买达观别墅三套，我是卖给一群真正懂得生活的人，对居住有更高要求的人，达观别墅这样的产品，它的价值会高于它的性价比。不是说重要了，是创立了市场风格，这样的风格会被接受。我们建筑外观基本采取现代简约的形式，达观别墅用大块的切割面砖，远看大约有一平方米切割面，近看由小型砖砌出均匀比例，这不花俏。所谓豪宅是对建材的追求，而我们的设计师创造出这样全新的产品，这样的产品更符合我们的客户群，就是
CBD 的需要。
我们的造房理念是为了迎合
CBD 新贵的梦想中的别墅，而不是针对已经住在 CBD ，年纪很老，思维停滞的人。我不找旧的客户群，我们找的所谓新贵的族群，年纪不用很大，只要事业有成，都是我的客户群体。达观别墅是新的居住观念，新的思维理念，是个居住文化，我想强调的是它的个性化的独栋，个性化的独栋时代即将来临，敬请关注达观别墅。
2004
年我做 Townhouse 的时候，我们用 Townhouse 做广告，卖得比较好，但是昨天我在那却塞车，那里观感不错，但是未来有很大的瓶颈。我们应该告诉北京有意买别墅的人，他们应该住在交通便捷的地方。京通、京沈高速永远不会塞车，至少现在不会。如果在北部，会塞车，这样的居住环境会不好的，所以必须把这个信息告诉网友。应该到东边来买。我们的价格更便宜、环境更优雅，缺点是要多花十分钟，但是这十分钟可以多节省
100 万。
不塞车 = 赚到时间 = 赚到金钱
陈玉城：我们应该告诉购房者应该留在东边，因为你的就业环境在东面，你不能人云亦云，上风上水是片面的，我们中国人不讲风水的，我们要务实，我们要告诉他们，东面是最好的，因为未来商业中心都在东面，东面置业才是聪明的抉择，东面交通会更便利，不塞车就是金钱，你赚到了时间就是赚到了金钱。
我们应该工作在
CBD ，生活在燕郊，所以达观别墅不谈配套，因为配套不重要。我们的地段是最好的，最好的地段不需要配套。我卖的对象群绝对是有钱人，你在社区有一套公寓，你平常工作在市区，有一套公寓，但是礼拜六、礼拜天就到达观别墅，他们需要运动，因为年轻，不需要医院，需要运动，所以我卖得运动精神，我也鼓励更多的吃喝玩乐，那在我达观别墅的湖心岛都有了，所以基本不谈配套。大家说的双语幼稚园，我也有，所以我认为如果东区别墅有烦恼的时候，就选择燕郊达观别墅，燕郊没有烦恼。
别人有的我都有，我有的别人都没有。便宜不代表不是豪宅，达观是燕郊的豪宅，你是要买燕郊的豪宅还是买北京市的普宅，你可以选择，花更少的钱买更好的东西，你自己选择。社区里有医疗站，你想多的我都有，里面也有超市，也有餐厅，这些都有。我们本身具有居住的形态，更重要的是我的客户群，我的小区总共
539 套，销售面积 210 平米，总价格 130 万，可以换算一下，每平米 7000
块可以买到独栋别墅，而且平面面积 100 平米，我们不需要很大的平面，因为你的花园就在整个社区，整个社区
56 万平米。我们请了很多保姆可以帮你打扫大花园，这样人均面积 333 平米，在社区规划上，是非常具有吸引力的，吸引心态年轻的人。
主动出击 追求客户
陈玉城：我们主动出击，创造消费者需求的产品，我吸引他来被我选择，逻辑是这样。我属于进化论，开发的过程中，我直接创造这些客户群，我们了解他们的需求，我们创造市场空隙。
达观在创造产品附加价值，产品本身已经赢过很多人，我们用
130 万切入市场，北京别墅的门槛是 200 万，这是亚北地区，顺义地区是 250
万起跳，当达观出现只有它的一半 ——130 万的时候，就切中了要害。有公寓的客户会让他们心动。
去年有个成功的
Townhouse ，因为别墅加上温泉，产生了附加价值， 1 ＋ 1 大于 2
，我们将近半年时间卖了将近两个亿，现在达观别墅也一样，太超值，让你感受你购买这个房子不是满足你的居住。我们强调运动主题，有极限运动，有攀岩，这是年轻人玩的运动，只要心态年轻，
40 岁也可以玩，我们创造这样的活动，占地面积 15000 平米；我们还创造了养生会馆，除了房子本身的精彩，还有更多的附加价值让你愿意行动。达观周边是华城高尔夫，它本身透过产品魅力吸引你，我们通过抢购的市场来吸引你，我们经过市场的探索和调研，创作出这样的产品，当然这个产品会增加开发商的成本，但是回本速度很快。
其实我的房价一点不便宜，燕郊房子价格
2100 ，达观是 7000 ，不便宜，所以我们应该主动创造更多购房者需求的产品，第一期是
539 套，会抢购。
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