文/金达利筑地总经理 邱茂生
2006-8-12
第一部：名门出好汉 青胜于蓝
在全世界房地产的领域中，台湾是销售代理业过度发达的地区。兴起于70年代，勃发与80年代，台湾销售代理业的发达与当时区域的经济快速增长、人民从匮乏到富裕、中国人有土斯有财的观念、爱当老板、以及台湾中小企业创业创新的精神有关。当然，更与台湾地窄人稠的竞争环境有关。不过相比香港、日本等地一样地窄人稠，台湾却形成了一套独特的行销风格，至今正影响着中国大陆的房地产销售理念。经过三十多年的发展，台湾的销售代理业（在台湾多叫广告公司或实业公司）与开发公司（台湾称建设公司）联手，推动了房地产业的升级，制造了多少个白手起家的财富神话；当然也历经了几次大起落，飞灰湮灭了几多英雄、枭雄。
90年代中期，台湾的自有住宅率超过了90%，加上政治、经济等因素，市场逐渐萎缩，过度发达产业所培育出的众多人才，纷纷向开放的大陆寻找新的舞台。成者、败者各有机遇。台湾的房地产销售代理业（尤其一手房代理），由于靠的是人力、智力，而不是财力，因此入市的门槛较低，公司的规模一般不大；也因此企业的寿命一般不长，人才彼此间分分合合，公司一家一家的开，也一家一家的合并或关闭。这种现象延续到今天的大陆，也是如此，似乎是代销业的宿命。
今天的商业竞争，也许不太讲究师门和谱系。不过在此处简要介绍一下企业的渊源，也许什么时候同业抢生意的对手，竟是同门师兄弟。下手时也可以有个斟酌。
1990年初，刚过完农历年的时候，当时在台湾稳坐代理业龙头的企业——新联阳实业，其中的一个独立事业处（子公司）的全体37名员工集体辞离母公司。新联阳在当时被认为是房地产行销专业的培训大学，确实培养了不少业界精英，包括现在在大陆发展的很好的同行——新联康、新吉阳、富阳……等等的一些骨干人员。人员进进出出本是常事，不过一个单位的所有人员集体出走，还是头一遭；而且还是全公司效益最好的单位，因此在业界引起了不小的关注。而策划领导这次集体出走的主要人物就是谢董和另外2位当时的主管。他们共同组建了“三多利广告”，并且在很短的时间内，发展成销售额排名台湾前5名的公司。那时，台湾的房地产市场已经开始走下坡，而三多利广告却创造了那时有史以来最好的经营效益。
2年之后，又是一次经营理念不同，包括前进大陆的策略，而产生的企业裂变，于是有了“金达利实业”的诞生。从新联阳、三多利到今天的金达利，谢董带领的团队，都一贯地以专业务实、超前半步、效率速度的理念来经营房地产代理服务，在每个阶段都达到了领先同行的业绩。谢董从事房地产业将近30年，到今天还能因为兴趣和使命站在第一线工作，早被台湾同业看作奇葩。而光是挂上金达利这块招牌，至今已经超过15年了，还能屹立本行，壮大发展，又已经创造了一个不太可能的神话。
大事记：
1992年
金达利实业股份有限公司 创立于台北
1993年至1995年间
在台北成立:
金百利广告股份有限公司
金伟利广告股份有限公司
金恒利广告股份有限公司
金生利广告股份有限公司
台中成立:
金旺利广告股份有限公司
三多仕建设股份有限公司
新联正建设股份有限公司
新竹成立:
山多仕建设股份有限公司
新加坡成立:
金达利实业股份有限公司
在台湾期间，以经营房地产投资及行销为主要业务，从土地开发到企划行销，从投资兴建到工程监造，于台湾地区投资及行销个案134个。至1998年底为止，总销售金额达新台币1375亿元（承销个案总金额1480亿，平均销售率93％），售出房屋约35800户。
1992年——初探大陆房地产市场
金达利机构谢董事长开始调研中国大陆房地产市场，
在北京合资设立——
——茂云地产咨询有限公司
——德茂地产咨询有限公司
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